近兩年，“全屋定制”已經成為家居行業熱門話題，除了一些新成立的全屋定制企業，還一些成品家具企業也開始涉足全屋定制領域，但仍有不少企業仍堅守在成品家具領域。定制家具與成品家具究竟誰會稱霸家居市場？
騰訊家居為此特別啟動了“大咖微說60S”欄目，騰訊家居記者從設計師、家具企業大咖、行業專家等多個維度進行了采訪，讓大咖們解讀自己對于“全屋定制VS成品家具”的觀點。
中國室內裝飾協會陳設藝術專業委員會執行秘書長：黃靜美
行業應該關注生活和人的本身
定 制并不是長久之道我可能跟好像蠻多人不一樣，因為定制是一個很浪費的東西，衣服可能是OK的，因為衣服是必須根據每個人身體的特質不一樣（來定制的）?？?是空間是可以透過你很細膩的服務，其實完全可以在一個空間里面，存在很多不一樣的產品、家具。我其實覺得，我們整個行業應該在思考，怎么去研究生活的本 身，人的本身，不要一直在研究這種形式，比如說定制這種概念去炒，這是我在做行業協會工作，包括我自己從事陳設藝術這么多年的感受，其實我覺得只要我們修 煉的夠好，其實設計師擔當的任務很重，就像廚師一樣，他可以根據不同的菜，如果是高手，他一定會做出好菜，無需就每件都拿去定制，偶爾可以，但肯定不是長 久之道。所以我覺得做產品的人，就一定要把功能、品質越做越好，怎么降低成本，讓老百姓買到又美又好，性價比又足夠得好。這個是我們需要研究的部分。
上海市家具行業協會常務副秘書長：程浩
成品家具和定制家具其實應該相輔相成
關 于定制家具，成品家具，我的看法是定制家具成品家具兩者之間是有交際的，并沒有完全的割裂開。只談其中之一的都是偽命題。定制家具中也有標準化程度非常高 的成品家具。而且以往狹義的定制家具往往都是以板式家具為主。但是消費者的需求，一定是多種類型的家具產品。所以在未來，定制家具的種類和方式也會繼續不 斷的豐富和進化。同時成品家具中也有很多可供消費者個性化選擇的方面。例如產品的面料、款式，尤其顏色，產品的尺寸等等。這些都是個性化定制的體現?？傮w 上來說呢，市場與消費都在不斷的升級與發展，家具產品供應市場也一定會隨之發展，并且越來越豐富和多元化?？梢灶A見的是，也會伴隨出現更多的新材料、新技 術的應用。成品家具與定制家具的界限也會越來越模糊。
愛依瑞斯董事長：范姍姍
這兩者企業應該根據自己的定位
去 選擇家具行業現在是高手云集，因為有這么龐大的一個市場，所以生產出了很多的銷售模式和品牌定位。我知道這兩年全屋定制是行業里特別熱門的話題，但我認為 各類市場都會有人涉足，關鍵要看品牌自己的定位。愛依瑞斯一直以設計、時尚、休閑的產品特點，秉承意大利原創設計，愛在家，世界在家的理念，服務于我們的 消費者。所以愛依瑞斯將會專注于整體客廳系統和睡眠系統，把最好的產品回饋給消費者。
聯邦家私集團董事副總裁：李虹瑤
我不認為誰會一定稱霸市場，都有廣闊空間
聯 邦已經涉及了全屋定制。聯邦的全屋定制和常說的全屋定制其核心區別在于，聯邦能夠通過免漆的板式家具解決功能，用定型的家具解決品味，用適當的飾品解決空 間情趣，這和聯邦底蘊深厚、豐富的產品系列有關系。未來的家具市場上，我不認為誰會一定稱霸市場。家具行業是一個比較分散的行業，但只要我們提出針對個性 化的解決方案，無論是定制，還是成品，我認為都有廣闊的空間。
顧家家居副總裁：劉宏
我覺得兩者應該是相輔相成的發展
未 來的家居行業，是全屋定制稱霸市場，還是成品設計笑傲江湖？看似一個選擇，其實是融為一體的。全屋定制是由家居行業派生的新分支，它將個性化的需求和實際 的居住環境結合到一塊。而成品設計，則有更多的設計理念在里面，從未來的發展來看，應該是兩者缺一不可的。因為消費者對產品的需求不會是憑空而出的，他可 能從成品設計中得到很多啟發，然后在跟定制家居去描述的時候，以成品設計為藍本。所以我覺得兩者應該是相輔相成的發展，不存在因為有了全屋定制，而成品設 計沒落了，成品設計依然會有他大放異彩的空間。
赫曼德CEO：張志華
全屋定制將成為未來的一個趨勢
從 赫曼德的角度出發，我們因為是做了十年的廚柜行業，我們對產品、中國消費者的習慣、德國代工廠的優勢，都非常理解。我是覺得在三年之內，我們還是會專注于 我們這個細分行業。我們要把它做深做透。當然從長遠發展來講的話，因為家居的概念是整合了，包括廚柜、家具、衛浴，所有全屋定制的概念，可能也是未來的一 個深度融合的趨勢。但是從目前階段來講的話，我們還是專注于做我們自己的事情，我們還是秉承德國人的一個工匠精神。我們用心去打造，打磨我們自己的一個細 分行業的這么一個領頭羊的地位。
斯可馨董事長：胡衛東
我不認為未來定制家具會稱霸，好設計才是王道
我 不認為未來定制家具會稱霸，因為它跟真正好的設計，好的成品家具比，我作為消費者我還可能會買有好的設計，有成品生產線做得好的那些家具，當然定制，比如 說我這個房子的位置，或者我有尺寸的需求，那我會選擇定制來滿足，所以我覺得定制還是一個輔助的板塊，比如說你的床，你的沙發，你難道都要去定制作？未 必。包括你的凳子，對吧？你要去定制？沒有必要。所以你的衣柜、你的鞋柜，你收藏的柜子等等，定制市場還是有的，所以這個市場也會越來越好。
沈雅筠設計有限公司執行董事：沈雅筠
傳統的成品家具將會演變到上門定制的服務
之 前有很多的買家喜歡去家具專賣店來選擇家具，如果是設計師到家里服務量身定制，就相當于一件量身定制的衣服，或者量身定制的餐點。因為設計師從傳統的專賣 店里購買的固定的模式轉入到專門的定制的話，會更加符合每一個消費者的需求，設計師可以配合人性的心理，從人的情感需求、個人生活要求出發，所以我們的設 計改良，包括產品設計、工業設計、服裝設計、室內設計等，越來越接觸到人性化的需求，所以我們更加覺得上門做室內設計或整體軟裝改良是一個比較好的大的趨 勢，這種趨勢更加自然，更加有親和力，讓人感覺是一種非常周到、細致、舒適的服務，跟本次家居展村上詮釋活動的村落的概念相符，因為村落也是有一種舒適、 自然的感覺，所以我們這次家具展結束以后，將會推行傳統的成品家具演變到上門定制的服務。
柏仁國際聯合設計總經理：杜柏均
全屋定制是在某一時期滿足人們的需求
對 于全屋定制的概念，我個人覺得這是對于懶人的一種方便，但是我認為生活應該不止是就在一個地方、用全屋定制完就可以完成的，它是你一生，（比如）從結婚到 老的生活空間。（在）你的（生活）過程中應該有很多的點點滴滴，來構成你的家，而不是在當下的那一秒鐘來決定你的一生，我個人覺得是這樣。
HC28執行董事：厲建偉
全屋定制未來還有很長的路要走
現 在全屋定制這個概念很火，很多家具企業都在專門做這個概念，有的企業做的非常成功。對我們專門做活動家居的企業來講，我們不能忽視這樣的潮流。但全屋定制 真正要做好，還是要非常的專業背景。無論是后臺還是前臺，無論是工廠硬件還是軟件，都要非常專業。這樣才能真正能給客戶帶來他需要的的個性化、便利化、功 能化，還有品質化的產品。如果說全屋定制只是滿足了個性化的需求，不能保證品質、美觀和功能，我覺得這種潮流它也不會存在太久。所以我們現在也在涉足全屋 定制，在做結合。我們的原則和方式是要求非常穩步的、非常專業的做全屋定制，是考慮到需求，而不是認為它熱度高就去推動這件事。我覺得我們的眼睛還是要盯 著一點，就是客戶的需求。你怎么以自己的方式來滿足客戶的需求，這是作為一個企業人始終應該做的事情。
FINE精制家具中國區總經理：宋晃
定制家居適合一部分家具，但不能滿足全部需求
有 些產品，比如說衣柜、廚柜，它確實需要根據不同的產品和不同的房型進行定制。但是說越是高端的產品，越是有設計感、藝術感的產品，它越不應該走定制這條 路。整個產品是設計師、打樣師，以及制造業，一個產業鏈的結果，是前人經驗的一個結果。他把一個很好的作品，通過各種人的努力奉獻給消費者。定制很有可能 破壞這種藝術感和設計感。
大森家私總經理：鄭闖特
實木成品家具轉型全屋定制存在一定難點
實 木成品家具轉型全屋定制存在難點，大森目前還未涉獵全屋定制。主要原因也是我們是做實木家具為主，這一塊可能對后期的安裝、售后有一定的要求，所以現在馬 上做定制心里還沒有底。我們希望如果推出來了定制產品，還是要對客戶負責任。品質是我們第一要關注的；第二我們的客戶在以前對家具這塊可能需求還沒有這么 強烈，主要還是覺得家具放進去了以后，效果還不錯，但是對以后的發展來說，大家對家具的要求越來越高了，整屋的定制，門套線，包括整體的衣帽間、酒柜，這 些逐漸的就變成了一個必需品，特別是對大戶型來說。所以我們后期是有一個總體方向要涉足到全屋定制，但現在還有一個難點，我們還在努力克服，希望以后盡快 地涉及到這個點。
聿上設計創始人：王兆巧
全屋的定制將向著個性化的定制發展
我 認為所謂的全屋定制，每個人的理解不同，有的人認為全屋定制是把整個房間的家居用一個像板式裝修的形式去弄。其實這個概念是比較有狹隘性的，我認為全屋的 定制是一個個性的定制，個性的定制，是根據使用者的興趣、愛好、自己的生活的方式去合理的定制，這才叫全屋定制。我認同全屋定制的概念，但是全屋定制的概 念，我所理解的，全屋定制的概念是，讓每一個這種，這個單品也好，這種物體也好，會變的更個性，而不是說只是為了讓尺寸有變化，而是每一個沙發，每一個 床，都應該有自己的特點。這種全屋定制，才叫所謂的全屋定制。
敏華控股大中華區營銷中心總經理：羅庭樹
定制在硬裝和軟裝上會成為主流，但軟體和家具仍有難度
我 個人覺得定制和成品這一塊，個人喜好的問題。如果單從行業的市場主流來看，我始終認為成品未來還會是主流，但個性化的需求，會有一些人會提出這些需要，但 是本質上，不會對產品造成很大的改變?，F在的消費主體是85后、90后，他們會有個性、自我的追求，但未來在家居行業里面，無論是軟體還是板式家具，很難 做（定制）。但未來在硬裝上面，定制會是一個主流，但是在家具、軟體方面，我覺得很難。但是軟裝呢，這些裝飾類的，未來也會適合個性化的定制，像窗簾、桌 布這些東西是可以做的，但家具類很難。
斯帝羅蘭總裁執行助理：曾勝新
全屋定制比成品家具更有優勢
現 在已經進入全屋整體家居范圍，斯帝羅蘭未來的戰略目標就是全屋定制整體家居，為中國的整個消費者提供整體配套的解決方案。我覺得全屋定制跟成品設計體驗相 比的優勢，就是全屋定制家具更多的是去研究消費者的追求，但它在成品工藝、研發、生產環節，可能會有一些欠缺，比正品家具可能還有待于改進。未來的家具行 業是全屋定制稱霸市場，還是成品設計笑傲江湖，我覺得不一定，因為中國整個經濟體和整個中國的消費群體真的是多元化的，而且隨著現在科技互聯網的發展，未 來更多的還是融合，可能真的是要全屋定制和成品融合在一起，才能夠去做出更加優質的品牌。
北京金隅天壇家具股份有限公司民用家具營銷中心總監：皇甫劉權
全屋定制是傳統成品家具的一個升級方案
我 覺得全屋定制是傳統實木家具的一個升級方案，它是對消費者需求的一種升級。全屋定制是要去滿足一部分個性消費者和擁有特殊戶型消費者的需求，而活動家具是 可以滿足大部分消費者的戶型需求的?；顒蛹揖邚目钚?、樣式和造型上還是比較漂亮的，已經很好的滿足了實用性。而個性化的消費者，則更希望按照他的需求進行 定制，因此產生一種需求。在未來的市場中，我們面對兩種消費者的群體，相對是要做結合，而不是做取代。在活動家具的配套方案中加入定制化的需求，能讓我們 的家具更實用，這才是我們真正追求定制的訴求，而不是一味的把活動家具改成定制家具。因為實木家具改成定制家具是有一定難度的，它需要生產制造的配合、前 端銷售系統的轉型，需要一個適應的過程，目前我們也在做這樣的工作，但我們的出發點是希望這塊工作能和我們的活動家具配合的更好，而不是取代我們的活動家 具。
LAZBOY功能事業部常務副總經理：陳鑫
全屋定制是整個家居行業，甚至是大家居行業的風向標
LAZBOY 在中國主要是做功能性的產品，大多數是以進口產品和國內設計的定性產品為主。目前LAZBOY還沒有涉及到全屋的定制，但是全屋定制是整個家居行業，甚至 是大家居行業的風向標，很多的企業未來也會往全屋方向發展，lazboy在未來的國內會往這個方向去靠攏，也會接近全屋定制的方向。但是我們更多是注重消 費者對于產品的體驗，設計會更多地考消費者體驗。至于全屋定制和成品設計企業相比優勢在哪里？我覺得全屋定制是從整個顧客未來家里面做整體性的設計，我們 的產品具有專業性，我打造的是客廳或者餐廳的空間，這種產品的專業性和整個全屋是完全可以結合的，從我的認知來講沒有優劣勢之分，只是說我們要更好的符合 消費者的特征，去更好把我們的產品給消費者。
松煲王國設計總監：連書柏
全屋定制是未來的一個趨勢
我 個人認為全屋定制是一個趨勢，為什么呢？因為未來消費者對空間的主觀性需求會越來越明顯。如果是東拼西湊的話，湊到一塊亂七八糟的，所以他需要找專業的定 制專家為他們做個性化的設計和服務。簡單來說，就相當于一個廠家組建了一個很棒的設計公司為消費者做定制，然后再用廠家的品質標準為他做品質保證，我覺得 這是很棒的一個想法，因為他能夠保證每一款產品。松堡王國也計劃做三個定制化空間，經典系列、北美系列和貴族系列，從地板、護墻、天花、燈具、家具再到掛 件全部都是松堡王國的產品。我很認可全屋定制，但如果還不具備這種控制能力的時候，不要太盲目地擴展。因為這樣可能在產品，在人力的投入和最終得到的企業 價值并不能夠放到最大化。
獨立書法家、設計師：飛鳥談
定制和成品滿足不同需求，但定制的成本風險過高
定 制和成品，是滿足不同人的需求。從某一個角度來說，定制的東西，可能會達到你理想的狀態。但很多顧客其實并不懂設計，可能他想象是這樣，但是出來的東西， 未必是他想要的東西。所以很多時候，他還是會選成品。他可以有一個參與定制的體驗，或是經歷一個定制的過程，但這個肯定不會是所有人都接受的東西，或者說 他覺得這個成品就可以讓我很喜歡，使用起來很舒服，那我就會去買（成品）。因為定制的話，它的時間成本，各方面的成本也會很高，（而且）出來的東西還是未 知數，就跟現在很多企業，為什么不敢去創新，因為風險會比較高。如果沒有被市場接受，那可能它就（消失了），對吧？這個是很現實的問題。