2012 年9月11日-9月15日，第十八屆中國 國際家具展覽會如期舉辦，隨著展館擴建及新展館的加入，今年的展覽面積將達到750,000平方米，參展企業達3000家，展館分布上海新國際博覽中心、 上海世博展覽館和吉盛偉邦國際家具村三地。以下是新浪家居記者在展會現場為您帶來的采訪實錄。
斯可馨家具營銷中心總經理 陳盛
【新浪家居】：陳總你好，能不能給我們介紹一下展出的產品？我們的產品有什么樣的特色，在整個行業當中我們的特色是什么？
【陳盛】：斯可馨有幾大特色，第一個是布藝沙發，我們做了13年的布藝沙發。第二從風格來說，我們做休閑風格的。斯可馨以布藝沙發為特長，所有設計的沙發都是軟體的。
【新浪家居】：我們這一次為上海家具展做了什么樣的準備？
【陳盛】：首先是團隊方面，因為斯可馨外貿和國內的比例來講，外貿的比例并不大，只有10%左右。但現在我們也有足夠的生產規模，也有足夠的團隊，所以準備在外貿團隊建設上進行加強，加大外貿比例，來填充斯可馨在國外銷售份額不足的瓶頸。
【新浪家居】：這是咱們戰略上的改變嗎？還是咱們對這兩年市場做出的應對措施呢？
【陳盛】：也不是戰略的決定，我們本身就在做外貿業務。這也是我們發展的一個趨勢。雖然只占公司10%左右，但是從絕對值來說也是不少了。要維 持10%-15%的話，我們的業務必須要進行開拓。因為某種方面來說，我們國內團隊的建設和國內市場的開拓今年的勢頭非常的猛，如果說國外市場不跟進的 話，份額將越來越少，只能是齊頭并進。
【新浪家居】：現在我們在全國做了四大基地，目前這四大基地狀況如何？
【陳盛】：總的來說，我們整體統計相比跟去年是增長的。
【新浪家居】：有很多企業都是銷售下滑的，咱們這一部分的增長有沒有分析過原因呢？
【陳盛】：原因我們自己也分析過，簡單來說，今年這個行情下滑的居多，但是上升的也有，并不只是斯可馨一家，我們真正的增長并不是說偶然的，也 做了很多的動作。剛剛談到團隊建設，以外貿團隊建設來說，我們投入了很大的力度。國內的營銷團隊，我們團隊的建設，僅僅從人數上來說，也是增加了很多。同 時我們也增加了很多培訓、策劃方面的工作，還有整個品牌的推廣、運營力度也加大了。從工廠方面來看，我們這個工廠是8月6日東部基地正式投入生產，正是因 為有這些龐大的工廠，支撐了我們的銷售提升。
【新浪家居】：我們既做外貿又做外銷，這兩塊市場相比，您覺得有哪些差別呢？我們的產品和營銷方面有什么不同呢？
【陳盛】：應該說是完全不一樣的。從產品來說，我們外貿產品和內銷產品是完全不同的。因為中國人喜歡的產品和外國人喜歡的產品是不同的。我們有 一個很強大的研發隊伍，國內市場就真正打造一個本土的斯可馨品牌，我們的企業文化核心是品質改變生活，打造民族品牌，斯可馨要成為一個真正的民族品牌，我 們的產品也是真正滿足中國老百姓需求的。但是如果說做外單的話，這些產品外國人不會喜歡，并不是說東西的好和差，只是說款式不同。
【新浪家居】：外國人喜歡什么樣的款式呢？
【陳盛】：我們今天展示的產品就是很成熟的外國人喜歡的產品，因為他們有他們的文化沉淀，他們所需求的一些款式、風格包括很多工藝和標準都和中國不同。
【新浪家居】：有沒有比較明確的區別跟我們分享一下。
【陳盛】：就像這套沙發，這套沙發主要是出口美國的，你一坐，坐墊的填充物和舒適度和國內是完全不同的。
【新浪家居】：看起來更加厚實。
【陳盛】：對。你坐下去它的柔軟度和舒適度要比國內需求的要更柔軟，因為他們追求生活方式和中國消費者的取向是不同的。
【新浪家居】：我們斯可馨之前也在廣州家居展也參展過嗎？
【陳盛】：我們經常參展。
【新浪家居】：能不能對比一下廣州展和上海展的異同？
【陳盛】：我覺得更多是客戶群的區別。
【新浪家居】：我們展出的產品和定位的消費群有什么不同呢？
【陳盛】：其實上海展是更專業做外貿的家具展。這幾年國內客商略多了一些，但是上海外貿展是最成功的一個展會。
【新浪家居】：我們每年都參加嗎？
【陳盛】：我們已經連續參加三年了。
【新浪家居】：我們的展位布置的非常好，對展會有什么樣的預期呢？
【陳盛】：我們希望通過展會，將我們產品在國外的品牌也推廣開，能真正的像在國內一樣，把這個品牌做出去。